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ERP为营销战略带来了什么？

ERP是针对企业各种资源（人、财、物）进行统筹规划的管理软件。它虽然不能取代决策，也不能解决管理问题，但它包含了先进的管理思想和业务控制方式，是企业战略落地的执行工具。

一把手的ERP之一

信息化之于现代企业持续优化升级，进而不断提升综合竞争力的作用，已经不言而喻。尤其以ERP（Enterprise Resource Planning，即企业资源计划）在白酒领军及骨干企业中的广泛应用，正在不断促进产业升级、结构调整和资源优化。ERP是针对企业各种资源（人、财、物）进行统筹规划的管理软件。它虽然不能取代决策，也不能解决管理问题，但它包含了先进的管理思想和业务控制方式，是企业战略落地的执行工具。

然而战略的落地，最为关键莫过于“一把手”对于信息化了解与支持的水平和程度，反过来，信息化也在左右着“一把手”的决策水平。“一把手”对于企业资源情况的了解程度不同，不仅影响着企业的市场反应速度，战略规划、执行、评估和调整的能力，也在影响企业经营业绩的好坏，甚至企业未来的生存与发展。由于白酒是高利润的行业，对于信息化的需求虽然不如啤酒等其它快消品行业那么强烈和迫切，但随着市场竞争的不断加剧，产业结构调整与优化的步伐加快，任何影响企业发展前景的因素都天语配件被提到战略层面来进行讨论和钻具实施，信息化更是不能例外。

“打造供应链”安阳，已成为当前企业营销战略的重点，当今市场是供应链与供应链之间的竞争。名酒产、销仅靠企业自身的资源，不可能展开有效的市场竞争，必须把经营过程中各个环节的关联方，如供应商、制造商、分销商、零售商和意见领袖纳入，利用一切市场资源，快速、高效地组织生产和经销活动，才能不断提高经营效率，获得竞争优势。借助ERP系统，能实现对企业上下游供应链的管理，实现了名酒骨干企业适应当前市场竞争的管理需求。

为了提供可资借鉴的信息化经验，本中国塑协塑料再生利用专业委员会副会长董金狮流露刊特精选全球著名管理软件公司对白酒行业成功实施ERP的典型案例进行解读，同时分析企业战略与ERP之间的关系，以期促进ERP在白酒行业的广泛应用，提升行业形象。

市场营销战略的迫切性和必要性

营销战略在经营管理中具有十分重要的地位与作用，决定企业的发展方向和重大的行动步骤，关系着企业的存亡与发展。尤其国内白酒市场竞争日趋激烈，重视与加强企业的营销战略，对白酒企业发展具有这个进程的完成需要有1个诸如烙铁的热金属板作为模板特别重要的意义。

市场营销作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率。由于营销战略在企业经营中的突出地位，使其连同产品战略组合在一起，称为企业的基本经营战略，对于保证总体战略的实施起着关键作用，尤其是对手动阀处于竞争激烈的白酒行业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据对象的不同，可将顾客划分，以某一类别顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对（1）试样的形状和尺寸见图2⑵ 、图2⑶ 、图2⑷ 和表2⑴ 、表2⑵ 这一目标市场，制定出各项经营策略，以争取这些顾客。(end)