工程机械商鞅变法发展不能靠人情3酸度计
发布时间:2022-06-25 17:58:39
工程机械“商鞅变法” 发展不能靠人情
工程机械“商鞅变法” 发展不能靠人情
沈阳的一位工程机械商人黄先生,为了让企业的逾期债权率迅速降低,通过与律师合作,在企业内部推出了一系列的“变法”,他甚至将工程机械的最后销售决定权都放手交给律师。虽然企业内部也有一些反对意见,但是面对令人头疼的逾期债权,黄先生只能忍痛放权。经过一年的运行,企业的逾期债权真的降了下来。
一年1.2亿欠款要不上来
作为一个工程机械商人,黄先生很有“钱”,他的企业在2010年销售业绩就达到了6个亿。
虽然有“钱”,但是这些“钱”却是看不见的钱,黄先生说:“别看业绩好,但坏账太多了,6个亿的销售额,仅逾期欠款就达到了1.2亿。很多外债都要不回来,不是客户带着工程机械跑了,就是找不到人,也拿不回来机器。”
逾期债权不仅让黄先生给员工开工资都成了问题,更把企业推上了倒闭的边缘。黄先生说:“我们这个行业比较特殊,很多客户都分期购买工程机械,一个普通的机械少则一百多万元,多则几百万元,所以一台机械要不回来钱,我们的损失就是数十万。长期这样,我的企业根本就受不了。”
据记者了解,逾期债权已经成为工程机械行业的难题,很多大型的工程机械销售商都成立了专门的“法务部”,就是解决欠债问题,法务部基本需要10个全职工作人员,全部都需要专业的法律人才。“法务部”的开销更是巨大,一年在200万-300万元之间。
黄先生说:“我也想成立法务部,但是我是一个中小型的企业,法务部不仅花销大,而且也不是短时期就能组成的。”
请来律师把脉企业外债
面对企业外债的压力,黄先生开始寻找解决问题的方法。
一次偶然的机会,黄先生认识了辽宁名熙律师事务所的刘学律师。刘学律师曾经在一家大型工程机械企业的法务部工作过,对黄先生的难处他非常了解。
通过多次接触,黄先生聘请了刘学律师作为企业的法律顾问,并把企业的坏账全部让刘学律师了解。通过对坏账的分析,刘学律师总结出来上百个容易出现坏账的细节,并制定了详细的风险控制和催收方案,其中包括销售前的风险预防,合同履行过程中的风险控制,以及纠纷发生后的法务介入,最后再通过诉讼解决最后的剩下的债权难题。
刘学律师说:“其实很多客户经理在销售工程机械的时候,都要对客户进行了解,按照惯例,客户的文化程度是一个关键点,但是我发现这个信息根本不能起决定作用。为什么文化程度高的人就愿意还款呢?对于工程机械这个行业情况汇总发现,很多文化程度低的客户,他们都是白手起家的,很在意自己辛苦打造的事业,所以这个信息就不能按照常规来分析。但是我发现离婚的人,往往是欠款率比较高的客户。”
通过一系列的分析后,刘学律师制定了一系列的客户评分制度,100分是满分,低于70分的客户,一律不能销售。
经同意,记者看到了刘学律师设计的客户评分问卷,这个问卷有150道题,问题设计得非常细致,从房产到家庭情况都有涉及,其中包括客户的婚姻、爱好,甚至连是否吸烟、喝酒都包括在内。对此,刘学说:“这个问卷涉及到知识产权,我只能说每个问题背后都与客户信用有关。”
销售决定权完全交由律师
为了进一步让企业的外债降低,刘学律师又推出了一系列的制度。
刘学律师说:“由于涉及企业内部的很多秘密,我只能简单说一下。制度是一系列的,有的是对内,有的是对外,比如对内,建立客户经理责任终身制,即使客户经理销售完成,一旦出现没有回款的问题,客户经理也有责任,即使离开企业了,也要承担连带责任。对外,建立‘工程机械’跟踪制,客户要定期汇报‘工程机械’的位置、工程名称和进度,企业负责核实,甚至设备出外省都要先行申请。”
当黄先生把刘学律师制定的销售制度拿出来的时候,很多客户经理都反对。就在这样的情况下,黄先生做出了一个更惊人的决定。他对所有的客户经理说:“以后我企业的工程机械最后销售决定权都由刘学律师负责,如果有异议不要找我,我的决定是听刘学律师的意见。”
面对黄先生的信任,刘学律师很感动,他说:“制度决定企业的生死,我制定的游戏规则是有利于企业的,只要坚持就能有效果。”
一系列制度救活濒危企业
对于刘学律师的改革,很多客户经理背后都称为“商鞅变法”,虽然抵触,但是老板坚持,也只能遵守。
经过了一年的运行,黄先生的企业发生了巨大变化。黄先生说:“如今,我企业的年销售额近40个亿,而坏账只有2.6个亿,这样的效果太神奇了。”
对此,刘学律师说:“这并不是我的功劳,而是归功于黄先生的法律意识,他对我放权,坚持新的销售制度,这些都是确保企业健康发展的条件。一个企业的发展,不能靠人情,靠面子,要靠制度,只有制度健全了,才能有大发展。”
- 出版业重组将获政策更大支持喷码机樟树面部美容螺纹法兰塑料盒Trp
- 中国企业发明的纸箱在土耳其获金奖篮球鞋废旧电子婚纱摄影彩扩冲印漏电开关Trp
- 图象制版技术发展简史球磨机食玩手袋网站优化名人签名Trp
- 快印客全方位满足用户的个性化长尾需求艺术玻璃揭阳玻纤滤布接触器凸轮轴Trp
- 柳工闪耀在南非金伯利的钻石品质1筛选机介休土工布纹身泳装Trp
- 中国重汽举办职工技术比赛提升技能创佳绩1英德绞切机橡胶模光纤线缆风批Trp
- 美卓以颗粒状物质为燃料的供热设备在芬兰运冷裱机冰模羊毛晴纶软木地板儿童袜Trp
- 中石油6海外项目中止损失12亿海外扩张屡碳酸钙临海藏饰项链覆膜滤料磨辊Trp
- 鞍钢非开挖钻杆用管实现系列化生产0茶饮料公仔电饼铛保险柜岫玉TRp
- 塑料编织产品国际市场需求及出口前景民间组织3D脚垫电线杆印刷加工油缸TRp
- 瞻博网络助您应对勒索软件的攻击碾米机械纤维管烫画机配线槽3G手机TRp
- 山推多种新品亮相北京BICES2013铅合金诸城石材吧台复合垫片剑道TRp